Как определяются типы восприятия

Флегматик — кто это такой, краткая характеристика

Диагностика типа восприятия

Знание своего типа восприятия помогает человеку более эффективно обучаться. Существуют специальные методики, с помощью которых можно определить доминирующий тип восприятия.

Для начала человеку можно понаблюдать за своей мыслительной деятельностью. С чего начинается представление: с картинки (визуал) или с ощущения (кинестетик), со звуков (аудиал) или с логических смыслов (дигитал)? Кроме того, доминирующий тип перцепции выдает себя в речи: людям свойственно чаще употреблять те слова, которые имеют связь с их доминирующей перцептивной системой.

Также можно определить тип восприятия по доминирующей кратковременной памяти. Визуал – это человек, которому легче запоминать графическую информацию. Аудиал – это человек, лучше запоминающий на слух. Если для эффективного запоминания человеку требуется опираться на телесные ощущения, то он – кинестетик. Дигиталами называются тех, кто при запоминании делает упор на логику.

Кроме того, С. Ефремцевой была разработана методика определения доминирующей перцептивной модальности.

Характеристика визуала

Побудительный посыл к активизации, мыслительные процессы визуалы получают вследствие вовлечения в деятельность ведущего канала поступления информации. Именно благодаря ведущему каналу запускаются другие когнитивные процессы. Поэтому принято подразделять людей на психотипы в зависимости от их ведущего канала знакомства с окружающей действительностью.

Все психотипы разнятся между собой способом ведения коммуникаций, характером, внешними признаками. Визуалы лучше воспринимают мироздание при помощи зрительно-образных представлений, так как господствующим органом чувств у них является зеркало души – глаза. Наряду с этим иные формы мировосприятия у них не меньше развиты, но им удобнее и легче обрабатывать извне поступающие сведения посредством зрения.

Определить тип визуал, как правило, можно по яркой мимике, являющейся отличительной чертой представителей этого психотипа.

Узнать, что творится в данный момент у них в голове, можно по направлению их взгляда, а именно:

– при желании вспомнить что-то – влево вверх;

– при фантазировании – вправо вверх;

– при мыслительных процессах – вдаль прямо.

По взгляду представителей психотипа визуал можно определить обманывает он либо говорит правду.

Ниже приведены типичные признаки визуала:

– выраженная жестикуляция;

– получение информации благодаря образам;

– использование в беседах слов «посмотрите», «заметить», «видеть», «взгляните», «мне кажется»;

– в ходе обучения восприятие лишь визуального ряда в виде схематичного изображения, графиков, рисунков, фотографического материала, экспериментов;

– прекрасное воображение;

– акцентирование внимания на внешности окружения, их жестах, мимики, позе.

Для визуалов особенно значим внешний вид. Они восприимчивы к зрительным образам, поэтому ценят красоту мироздания, а также отдельных его составляющих. При этом визуалы плохо относятся к неряшливости, беспорядку, грязи.

Люди описываемого психотипа быстрее других психотипов овладевают скорочтением, лучше воспринимают поступающую информацию в текстовой форме.

Итак, как определить визуала? Прежде всего, рассматриваемую категорию лиц можно выявить по расстоянию от собеседников, которого они предпочитают придерживаться в ходе дискуссии. Для них значима зона комфорта. При этом дистанция должна составлять не менее одного метра. Их взгляд обычно блуждает и пребывает в поиске. Чтобы эффективно выполнить поставленное задание, визуал нуждается в наличии разборчивых схем, наглядных изображений и образов.

Описываемую категорию лиц отличает любовь к порядку, внешней привлекательности. Поэтому они не терпят раскиданных вещей в жилище. Для них, прежде всего, важна живописность внутреннего убранства обиталища

Перед неожиданным приходом гостей им важно навести зрительный порядок, хотя где-то глубоко в шкафу могут валяться в полнейшем беспорядке вещи

Визуалы акцентируют внимание на эстетичном виде пищи в ходе её приготовления либо при покупке готовой еды

Большинство людей описываемого типа восприятия характеризуются наличием чёткой дикции, поставленной речи. Они общительны, поэтому легко заводят знакомства, включаются в любую беседу.

Поскольку психотип визуал людей эффективно воспринимает, а также усваивает информацию, полученную через зрение, то им свойственно моментально хоронить в памяти сведения, полученные иным путём. Поэтому ему лучше записывать важную информацию. Визуал легко запомнит внешность собеседника и тут же забудет то, про что он ему толковал.

Тест на восприятие: аудиал, визуал, кинестетик, дискрет?

Автор материала:

Инна Трофимова

писатель, психолог, гештальт-терапевт

С помощью этого тест вы сможете определить ведущий источник восприятия информации. Классически выделяли 3 типа: визуальный, аудиальный и кинестетический. В современных подходах выделяют еще один тип — дискретный. Так давайте узнаем к кому относитесь вы. В тесте 30 вопросов, надо ответить на все. Помните, что в тесте нет правильных и неправильных ответов, отвечайте быстро — ответ, который пришел в голову первым, и есть истинным.

1. Лучше всего я раскрываюсь перед людьми, когда они способны:

2

Вам нужно принять важное решение. Что для вас первостепенно в таком случае?

3

Что важно для вас во время разговора с другими людьми:. 4

Я считаю для человека естественным и простым , когда он

4. Я считаю для человека естественным и простым , когда он

5. Легче и проще всего для вас:

6. Вы отдыхали когда-нибудь летом на море? Вспомните свои впечатления. Что Вам вспоминается в первую очередь?

7. Вспомните вечеринку в кафе с друзьями. Что Вам вспоминается в первую очередь?

8. Как вы относитесь к танцам:

9

Во время получения новой информации для Вас важно в первую очередь:. 10

Что лучше всего откладывается у вас в голове:

10. Что лучше всего откладывается у вас в голове:

11. Что вы считаете для себя наилучшим подарком на день рождения:

12. Мне легче сотрудничать с людьми в которых мне нравится:

13. Мечтали ли вы участвовать в создании или съемке фильмов? Чем бы вы хотели заниматься:

14. У вас есть старая, но любимая вещь. Вы хотите ее надеть, но выглядит она уже совсем плохо:

15. Когда мне что-то объясняют или описывают, я лучше всего усваиваю, если:

16. Основываясь на чем вы принимаете решения:

17. Вы более всего понимаете себя,чего вы хотите, когда:

18

Чем вы руководствуетесь, когда собираетесь принять важное решение:. 19

В стрессовых ситуациях для меня сложнее всего:

19. В стрессовых ситуациях для меня сложнее всего:

20. Во время совместной работы с другими людьми больше всего мне хочется:

21

Покупая новый мобильный телефон, на что вы больше всего обратите внимание?. 22

При разговоре с оппонентом на вас влияет больше всего:

22. При разговоре с оппонентом на вас влияет больше всего:

23. Вспомните свой «последний звонок» в школе. Что Вам вспоминается в первую очередь?

24. Я считаю себя:

25. Когда мне ставят важный вопрос:

26. Как, по вашему мнению, лучше всего общаться с друзьями:

27. Лучше всего Вы запоминаете:

28. Вспомните свои впечатления, когда Вы гуляли по осеннему лесу. Что Вам вспоминается в первую очередь?

29. Когда вы конфликтуете с другим человеком, что больше всего вас трогает:

30. Вы…

Дополнительная информация:

• Тест на тип темперамента Айзенка онлайн
• Тест на ведущую субличность: ребенок, взрослый, родитель?
• Тест на тип личности
• Тест на интроверта и экстраверта
• Тест на характер
• Тест оптимист или пессимист?
• Тест на полушария мозга

Тест на определения типа восприятия

Тест на определение типа восприятия«Скорость” а) быстрая смена пейзажа, мелькание деревьев, домов. (+) б) шум ветра, шуршание шин, визг тормозов. (*) в) учащенное сердцебиение; ощущение ветра, бьющего в лицо. (@)«Плохая погода” а) завывание ветра, стук капель. (*) б) зябко, ощущение сырости, влажный воздух. (@) в) тусклое небо, серые тучи. (+)«Мёд” а) сладкий запах, липкие губы, тягучий. (@) б) золотистая, прозрачная жидкость. (+) в) хлопок открывающейся банки, звон ложек, жужжание пчёл. (*)«Море” а) сине-зелёная вода, большие волны с белыми гребешками. (+) б) тёплая, солёная вода, горячий песок. (@) в) шум прибоя, шелест волн, крики чаек. (*)«Усталость” а) тело ломит, голова тяжелая, вялость. (@) б) мир вокруг кажется серым, бесцветным, пелена перед глазами. (+) в) громкие звуки раздражают, хочется тишины. (*)«Яблоки” а) звонкий хруст укуса. (*) б) круглый плод, красного, желтого или зелёного цвета на высоком дереве. (+) в) кисло-сладкий, сочный вкус, запах варенья. (@)«Снег” а) сверкающее, искрящееся на солнце белое покрывало. (+) б) холодный, мягкий, пушистый. (@) в) скрипит под ногами, потрескивание наста. (*)«Вечер” а) размытые краски, яркие огни фонарей, длинный тени. (+) б) приглушенный звук, голоса близких, шкварчащий на сковородке ужин. (*) в) ощущение приятной усталости, мягкое удобное кресло, чашка горячего чая. (@)«У костра” а) тепло, дым щиплет глаза, согревает. (@) б) языки красного пламени, вспыхивающие угли, сизый дым. (+) в) потрескивание углей, шипение дров, бульканье воды в котелке. (*)«Дерево” а) шелест листьев, треск сучьев, скрип веток. (*) б) высокий прямой коричневый ствол, зелёная крона, лучи солнца проглядываю сквозь листву. (+) в) шершавая кора, мягкая листва, запах свежести. (@)«Библиотека” а) шорох страниц, приглушенная речь, скрип стульев. (*) б) книги с гладкими обложками, увесистые тома, запах старых книг. (@) в) глянцевые и матовые, красочные и разноцветные обложки книг; высокие стеллажи. (+)«Город” а) завлекающие витрины магазинов, разнообразие и смешение различных запахов. (@) б) высокие здания, серые мостовые, яркие рекламные щиты, разноцветные машины. (+) в) шум машин, гул голосов, вой сирен, хлопанье дверей. (*)«Утро” а) светло-голубое небо, прозрачный воздух, показавшееся из-за горизонта розовое солнце. (+) б) щ*ание птиц, тишина, тихое шуршание листьев. (*) в) прохладный воздух, влажная трава, тёплые лучи солнца, дышится полной грудью. (@)«Ремонт” а) запах пыли, краски, лака; влажные свежеепоклеенные обои. (@) б) чистые обои, белый потолок, беспорядок. (+) в) стук молотка, визг дрели, эхо в пустых комнатах. (*)«Церковь” а) огоньки свечей, золото алтаря, тусклые краски старинных икон, полумрак. (+) б) монотонный голос богослужителя, хоровое пение, потрескивание свечей. (*) в) сладкий запах ладана, запах горящего воска, ощущение умиротворения. (@)Интерпретация: Подсчитайте количество ответов (+), (*) и (@). Выберите из данных словосочетаний одно, которое, по вашему мнению, является наиболее подходящим, точным для Вас к данному понятию. Если несколько словосочетаний кажутся Вам одинаково подходящими или наоборот, ни одно не подходит абсолютно точно, то выберите одно словосочетание, которое, по вашему мнению, может быть наиболее близким.

(+)

– визуал, восприятие окружающего мира приемущественно при помощи зрения(*) – аудиал, восприятие приемущественно с помощью органов слуха(@) – кинестетик, воспиятие в основном через ощущения

Типы людей интроверт и экстраверт

У каждого человека по–своему проявляются какие–либо личностные особенности, среди которых имеются доминирующие, то есть преобладающие в нем наиболее ярко. Основной формой их выражения служит типология личности, которая в психологии подразделяет каждого из нас на экстраверта или же интроверта, являющимися двумя различными полюсами в человеке. Именно они делают нас не похожими на других. Как правило, между ними имеются значительные различия, которые прослеживаются во многих жизненных ситуациях, а также и в повседневности.

Так, например, каждый тип личности преподносит себя в кругу других людей согласно своим индивидуальным особенностям, также как и выбирает необходимую тактику поведения и условия, в которых чувствует себя наиболее комфортно. Сочетание этих черт делает нас тем, кто мы есть на самом деле, ведут нас по дорожке, которая называется жизнь.

Тип личности экстраверт

Наиболее открытым и жизнерадостным типом личности является экстраверт. Этот человек не любит находиться в одиночестве, долгие размышления, отсутствие собеседников. Экстраверт черпает свою жизненную энергию, находясь среди других людей, и непосредственно взаимодействуя с ними. Чаще всего такие люди становятся душой компании, у них имеется очень много друзей и знакомых. Для них поздороваться на дне несколько раз с людьми, обсудить новости, а также оказаться в центре внимания являются незаменимыми составляющими их жизнедеятельности. Если экстраверт долгое время пребывает в одиночестве, то для него характерны приступы депрессии, потому как общение и сотрудничество напрямую связаны с данным типом личности.

Из экстравертов получаются хорошие руководители, организаторы различных мероприятий, журналисты. Именно они способны устанавливать контакты другими людьми посредством их открытости. Однако отрицательной чертой экстравертов является неспособность хранить секреты длительное время в силу особенностей их типа личности. Также нередко таким людям присущ эгоизм, порой высокомерие, однако в большинстве случаев это веселые жизнерадостные люди, целиком открытые для всего нового, стремящиеся перекрасить серые будни в яркие оттенки. Это солнечные личности, которые дарят свои лучи всем и каждому ежедневно.

Тип личности интроверт

Противоположностью экстраверту является другой тип личности, именуемый интровертом. Эти люди являются вечными мыслителями, любят одиночество, зачастую проводят время в поисках ответов на многие интересующие их вопросы, предпочитают тишину и спокойствие. Для интроверта лучшей рабочей деятельностью будет та, где он сможет без посторонних раздражителей выполнить ее. Чаще всего такие люди становятся учеными, философами, художниками и писателями.

Интроверты не любят веселые вечера в шумных компаниях, предпочитают этому уединение, где они могут заняться деятельностью, которая приходится им по душе. Отрицательными чертами такого типа личности является чрезмерная замкнутость, скрытность, сдержанность эмоций и желание уйти в себя. Однако именно экстраверты зачастую приходят к новым идеям, открывают истины. Эти люди характеризуются глубоким внутренним миром, который они берегут как нечто хрупкое и открывают частицы его лишь избранным.

Таким образом, проанализировав характерные черты интровертов и экстравертов, можно сказать, что это две большие не похожие вселенные, которые тают в себе свои планеты, созданными только ими. И для того, чтобы приоткрыть занавес этих миров, прежде всего, необходимо дышать с ними в один такт, ведь только так мы не нарушим ритм неизведанной до конца галактики человеческого естества. Психолог Ольга К

Аудиалы – воспринимают мир через звуки

Чтобы понять, кто такие аудиалы, необходимо представить важность для них вербальной информации. Этот ребенок рано начинает говорить и прекрасно воспринимает на слух сказанное с помощью слов. Для него необходимо общение с собеседниками, но даже наедине с собой он проговаривает полученные сведения

Для него необходимо общение с собеседниками, но даже наедине с собой он проговаривает полученные сведения.

Не меньшую важность для этого представителя представляет и музыка. Погружение в мир звуков способно гармонизировать внутренний мир такого представителя. От редакции : Возможности головного мозга человека

От редакции : Возможности головного мозга человека

Из этих детей часто получаются певцы и музыканты.

Правила воспитания детей аудиалов

Чтобы ребенок аудиал осваивал новые знания, уделите время прослушиванию информации. Закрепляется материал после беседы о выученном, в ходе которой, ребенок выразит мнение и преодолеет чувство неуверенности и скованность.

Помогают в учебе аудиоматериалы, которые помогают преобразовать краткосрочную память в долгосрочную. В общении и разговоре с другими людьми ребенок обретает уверенность в собственных силах.

Визуалы – воспринимают мир визуально

Кто такой визуал, можно распознать, наблюдая за ребенком. Ведущим способом получения информации для него будут наглядные материалы. Только увиденное собственными глазами надолго отложится в памяти. Прочитанный текст запоминается гораздо лучше, чем услышанный. Такие дети часто увлечены чтением и создают в воображении яркие образы.

Правила воспитания детей визуалов

Обучение ребенка, который соответствует особенностям характеристики – визуал, основывается на постоянном прорабатывании зрительной информации. Рассматривание картинок, иллюстраций, карточек способствует тому, что ребенок хорошо запоминает новые сведения.

Визуалисту крайне важно иметь идеальный внешний вид. Поэтому такой малыш не оденет непривлекательную или изношенную одежду. Визуал во время разговора смотрит в глаза собеседника

Взгляд поддерживает тесный контакт и способствует взаимопониманию. Малыш данного типа легко отвлекается, так как нервная система излишне подвижна

Визуал во время разговора смотрит в глаза собеседника. Взгляд поддерживает тесный контакт и способствует взаимопониманию. Малыш данного типа легко отвлекается, так как нервная система излишне подвижна.

Типы личности по типу восприятия

Сравните сами: вот, как представители различных типов перцепции (восприятия) понимают, что кто-то ими увлечён:

Визуал — заметит заинтересованный, влюблённый взгляд.
Кинестетик — почувствует нежность или дрожь в прикосновениях.
Аудиал — обратит внимание на особую мягкость или волнение в голосе.
Дискрет (или дигитал)- построит в уме логические цепочки и оценит действия объекта своего внимания.

• Визуал. Такой человек опирается на органы зрения, а потому часто употребляет в своей речи фразы, которые с этим связаны, чтобы описать свои впечатления. Например: «Не вижу ничего плохого в том, чтобы…», «Я смотрю, вы…», «Это лучшее, что я видел!» и т.п. Этот тип личности получает максимум информации из наглядных материалов, рисунков, фотографий и других зрительных образов. Так он лучше запоминает материал, а при воспроизведении в первую очередь вспоминает именно зрительные аспекты: цвета, очертания, симметрию.
• Кинестетик. Этот тип полагается на тактильные ощущения, поэтому в его речи можно проследить такие обороты, как «Меня это затронуло…», «Приятно до мурашек по телу», «Как холодно вы реагируете…». При описании чего-либо он будет первым делом называть текстуры, формы на ощупь, температуру: «День был тёплым и влажным…». В разговорах такого человека часто интересуют ваши личные субъективные переживания, он может посочувствовать как положительным, так и тяжёлым переживаниям, например, болезни.
• Аудиал. Данный тип воспринимает острее все звуковые, интонационные и шумовые элементы. Им характерны высказывания, вроде «Не услышал ничего полезного», «Звучит заманчиво», «Как ножом по стеклу» и т.п. Такие люди лучше ориентируются в акустической информации, чувствуют ри любого явления.
• Дигитал (или дискрет). Такой человек может показаться суховатым, потому что обращает больше внимания не на яркие образные впечатления, как другие типы, а на внутренние связи предметов и явлений. Такой человек быстро схватывает суть происходящего, видит систему в расположении элементов, склонен к теоретизации. Однако такие люди довольно чувствительны и восприимчивы, а за холодным расчётом кроется пытливая и тянущаяся к знаниям личность. Узнать такого человека по речи можно, услышав фразы «Исходя из этого, заключаем…», «Давайте оценим вводные данные», «В этом есть логика!» и пр. В общении с таким человеком рекомендуется использовать больше фактов, аргументации и статистических данных.

Виды представления информации

Кинестетик — что это такой за человек

Повседневная жизнь и деятельность человека связаны с многочисленными потоками информации. Информация может быть представлена в следующих видах:

• Текстовый способ представления информации являет собой совокупность специальных символов, записанных на бумажном или электронном носителе. Такими символами являются цифры и буквы алфавита.
• Графический способ представления информации часто используют для изображения статистических данных или в том случае, когда появляется необходимость использования наглядности для лучшего понимания текста. Для этого применяют диаграммы, гистограммы, рисунки, схемы, таблицы.
• Телефония и радиовещание используют радиоволны и звуковые сигналы для представления информации.
• На телевидении для представления информации используют световые сигналы.
• Мультимедиа. Этот вид представления информации предполагает использование компьютера и объединяет в себе текстовую, звуковую, графическую информацию и видео.

Отличия людей по психотипу

Как-то я наблюдала на своем психологическом приеме одну семейную пару. Она — ухоженная, стройная, причесанная волосок к волоску блондинка, со спиной — натянутой стрункой. Ровно пристроив друг к другу свои ножки на высоких каблуках, эта красотка – женщина с гордо поднятой головой изящно восседала на краю кресла. «Очень неудобная, но эффектно выглядящая поза», — подумалось мне.

А он же грузный, приземистый, в растянутом свитере и в широких джинсах мужчина средних лет, небритый, на вид неряшливый. При этом в отличие от своей демонстрирующей идеальную внешность супруги, он всем своим существом транслировал вовне ощущение свободы: в открытой расслабленной позе он разместился на диване поближе к форточке и мерно дышал, вбирая в себя свежий воздух.

Он наслаждался процессом, его живот высоко вздымался при каждом глубоком вдохе. И мне казалось, что, через фразу воспринимая монолог чем-то возмущающейся жены, он уже дремлет, окутанный чувством комфорта.

Пара на приеме у психолога

«Какая прелесть!», — мой профессионал ликовала внутри. Налицо два противоположных психотипа из категории «Ведущая репрезентативная система у человека» — ВИЗУАЛ и КИНЕСТЕТИК. И каждый из них уверен, что партнер специально его раздражает, вызывает яркие негативные эмоции, образно говоря «делает его жизнь невыносимой». А так ли это? И в чем собственно они разнятся?

Кто такие визуалы

Визуальное восприятие играет большую роль в нашей жизни. Оно помогает познавать окружающую действительность и взаимодействовать с другими людьми. Для человека видеть внешний мир настолько естественно, что многие люди даже не задумываются об огромном значении этого канала восприятия. Понимание того, как визуал воспринимает информацию, открывает большие возможности для более тесного взаимодействия с покупателями. Психолог Ричард Грегори утверждает, что визуальное восприятие человека идет «сверху вниз», то есть от общего к частному. Визуалы формируют свою картину восприятия, двигаясь от крупных деталей к более мелким элементам. Это позволяет им делать верные предположения о том, что они видят. Другими словами, любой визуал в магазине делает расчетные предположения. Если товар понравился ему с первого взгляда, он постарается рассмотреть его во всех подробностях, чтобы убедиться, что глаза его не обманули и продукт соответствует его ожиданиям и уровню прошлого опыта.

Как это можно использовать

Работать с визуалами очень легко

Неважно, каким будет сегмент бизнеса – знание того, как визуал воспринимает действительность, поможет представить ему товар или услугу в наиболее выгодном свете. Красиво оформленная витрина, правильно расставленный товар на полках, элегантный интерьер офиса – и визуал покорен

Красивая картинка значит для него очень много

Красивая картинка значит для него очень много.

Но не стоит обманывать визуалов. Даже небольшой изъян не останется без внимания. Любой товар для людей со зрительным типом восприятия должен отличаться первоклассным дизайном и безупречным внешним видом.

Типы восприятия в общении

В ситуациях межличностного общения типы восприятия обнаруживают различия, что прослеживается в поведении людей.

Так, визуалы большое внимание при общении уделяют внешности человека, мимике и жестам. Для них важен контакт глаз

Иногда создается впечатление, что такие люди умеют угадывать мысли собеседника.

Восприятие в общении

Сам визуал в процессе общения чувствует себя комфортно, занимает открытую позу. Это великолепные рассказчики.

Внимание! Они склонны устанавливать пространственную дистанцию с собеседником: находясь слишком близко к партнеру по общению, визуалы испытывают дискомфорт. Общаться с аудиалом приятно

Их речь грамотная, богата интонациями, а темп ее комфортен для восприятия. Партнеров по общению они понимают с полуслова. Повышенный тон и оскорбления в адрес аудиала приведут к тому, что он откажется от общения

Общаться с аудиалом приятно. Их речь грамотная, богата интонациями, а темп ее комфортен для восприятия. Партнеров по общению они понимают с полуслова. Повышенный тон и оскорбления в адрес аудиала приведут к тому, что он откажется от общения.

Для кинестетов условием хорошей беседы является обстановка. Им доставляет истинное удовольствие обсуждение личностных переживаний и эмоций, как своих, так и чужих.

Следует помнить! Кинестет не подпустит близко малознакомого человека. В общении с близкими кинестетику нужны физические прикосновения.

Дигиталы в общении с окружающими редко открыто проявляют эмоции. Они быстро улавливают смысл сказанного собеседником. Они не любят предисловий, им хочется поскорее перейти к сути и фактам.

Характеристика аудиалов

Доминирующее чувство типичного аудиала – слух. Такой человек воспринимает окружающий его мир через звуки. Большинство аудиалов любят музыку, им нравится слушать радио, и даже смотря фильм по телевизору, они гораздо больше внимания обращают на то, что говорят персонажи, чем на то, как они выглядят.

Распознать аудиала очень легко. У него не загораются глаза при виде чего-то яркого и необычного, витрины и полки с товарами его если и интересуют, то не слишком сильно. Аудиалы – настоящая находка для амбициозных продавцов и менеджеров по продажам. Человек со слуховым типом восприятия всегда внимательно слушает, что ему говорят. При этом он часто стоит к собеседнику вполоборота – так ему легче усвоить полученную информацию.

Как это можно использовать

Нужно помнить, что у аудиала выборочное восприятие. Такие люди склонны анализировать полученную информацию, особенно, когда им кажется, что собеседник склонен к манипуляциям. В общении с аудиалом нужно говорить спокойным уверенным тоном и быть максимально убедительным. Не помешает и немного юмора: шутка или забавный афоризм – это небольшая зацепка в памяти человека со слуховым восприятием. И чем больше таких зацепок, тем больше вероятность, что потенциальный клиент превратится в постоянного покупателя.

Каналы восприятия: визуал, аудиал, кинестет, дигитал

Человек воспринимает информацию через основные пять каналов: зрительный, слуховой, тактильный, вкусовой, обонятельный. И после восприятия информация перерабатывается в нашей голове, причем интересно то, что перерабатывается она на основе одной преобладающей системы.

Выделяют основные четыре типа сенсорных систем:

• Визуальная. Когда доминирующим является зрительная система обработки информации: формы, расположения, цвета.
• Слуховая. Доминирующей является слуховая система обработки информации: звуки, мелодии, их тон, громкость, тембр, чистота
• Кинестетическая. Доминирующей является чувственная информация: прикосновения, вкус, запах, ощущение текстур, температуры
• Дигитальная. Связанная с логическим построением внутреннего диалога.

Не следует думать, что доминирование одной означает слабость другой. Просто одна из систем чаще всего является пусковой, ведущей. Именно ведущая система запускает процесс мышления, становится толчком для других ментальных процессов: памяти, представления, воображения.

Например, вам говорят «Представьте мягкую шерсть кошки». Визуалу для того, чтобы представить шерсть, нужно сначала представить кошку, а уже потом вспомнить, какая у нее мягкая шерсть. Аудиал представляет себе сначала звуки кошки (мурчание, мяукание), а потом может вспомнить и другие ощущения. Кинестет сразу ощущает прикосновение шерсти, и только потом визуальный образ. Дигиталу нужно произнести про себя кошка и после внутренней речи представить образ кошки и шерсти.

Каждый из нас видит в голове образ кошки, но у одних он всплывает сразу, а у других через свою доминирующую систему. Пусковая система помогает быстро перевести стимул в образы в нашем мозгу. Именно поэтому понимание своей ведущей системы позволяет индивидуально и точно создать принцип восприятия и запоминания любой информации.

Что значит аудиал, визуал, кинестетик, дигитал?

У каждого человека есть 5 основных сенсоров (органов чувств): зрение, слух, обоняние, осязание и вкус.

Но у каждого отдельного индивида эти сенсоры развиваются по-разному, образуя свою индивидуально-личностную репрезентативную, сенсорную систему.

Т.е. у одного становится ведущим сенсор слуха (слуховое восприятие) — «Аудиал», у другого — сенсор зрения — «Визуал» (зрительное восприятие), а у третьего больше развито осязание, телесные ощущения (сюда можно отнести и обоняние со вкусом) — «Кинестетик» (телесное, соматическое восприятие).

Четвертое восприятие — «Дигитал» (Диджитал) — от слова digital — дискретный (цифровой), скорее относится не к сенсорам (органам чувств), а к виртуальному осмыслению, внутреннему мыслительному процессу по восприятию и обработке информации (но это не что бы осознанное, рационально-логическое мышление, как может показаться).

Аудиал

Итак, аудиал — это человек, у которого больше развита слуховая — она ведущая сенсорная система.

Аудиала легко определить по разговору и направлению взгляда, особенно когда он ведет монолог, или когда ему задать наводящие вопросы.

Человек с аудиальным восприятием, передачей и обработкой информации в своей речи больше использует «слуховых» слов, например: слышал, слышно, послушай, говорить, громко, тихо, звучит, и т.п.

Если аудиалу задать вопрос, ответ на который он знает, то его взгляд будет направлен влево (к левому уху), либо к правому — если не знает ответа, либо если придумывает его (см. рис ниже).
Также, аудиал в беседе будет как бы прислушиваться к собеседнику, как бы несколько направлять ухо в его сторону.

Второстепенным сенсором у аудиала может быть любой дугой тип восприятия, и кинестетик, и дигитал, — чаще визуал.

Визуал

Визуал — личность, у которой ведущее восприятие информации зрительное. Его также легко отличить от представителей других репрезентативных систем по разговору, направлению взгляда и поведению (языку тела).

В его словах чаще можно услышать «визуальные» слова, например: вижу, видно, видимо, образ, картина, представляю, воображаю, блестящий, тусклый, светлый, темный и т.п.

Внешне, при беседе, он может прищуривать глаза (при нормальном зрении), порой как бы устремлять свой взор, особенно когда хочет лучше понять.

Если визуалу задать соответствующий вопрос, то его взгляд устремиться влево-вверх — если он знает и вспоминает ответ, либо вправо-вверх — если выдумывает. Также визуал, когда задумался, может смотреть прямо перед собой или как бы сквозь собеседника.
Второстепенный тип восприятия и переработки информации у визуала также может быть любой другой, но чаще — аудиальный.

Кинестетик

Человек, воспринимающий и перерабатывающий информацию больше телом и ощущениями — это Кинестетик.

Кинестетика вы также можете отличить от других сенсоров по словам, поведению и направленности взгляда.

Кинестетик чаще употребляет слова, связанные с телесными ощущениями и движениями, например: тепло, холодно, гладкий, шершавый, тяжело, легко, чувствую, ощущаю, быстро, медленно, больно, сладко, горько, приятно, и т.п.

Если кинестетику задать вопрос, то в случае припоминания ответа его взгляд будет направлен влево-вниз, а при выдумке — вправо-вниз, или вниз перед собой.
Второстепенным типом восприятия, переработки и передачи информации у кинестетика может быть любой другой тип, но чаще аудиал или визуал.

Дигитал

Такой тип восприятия как Дигитал (Диджитал) появился сравнительно недавно, в наше информационное и цифровое время.

Дигитал — это что-то вроде «цифровой, или оцифрованный» человек. Т.е. он воспринимает, перерабатывает и передает информацию как бы дискретно, почти как компьютер.

Но Дигитал — это вовсе не значит, что человек мыслит чисто рационально и воспринимает информацию объективно.

Этот человек просто привык, имеет навык мыслить на уровне точных цифр, фактов, проверенной информации.

Дигитал, почти как бесчувственный человек, как кибернетический организм — робот в живой оболочке.

Дигитала, наверное, легче всего отличить от других репрезентативных систем человека… Вы видели когда-нибудь робота в человеческом обличии? Кино про «Терминатора» со Шварценеггером смотрели?

Вот вам Дигитал во всей красе — ни улыбки, ни чувств, ни сострадания.

Живет чисто по «цифровой программе» — все разложено по полочкам, рассчитано, размерено, спланировано…

Дигитал говорит на каком-то формальном, «цифровом», не совсем естественном языке, движения угловые, размеренные, мимики почти нет, эмоциональность и чувства крайне ограничены (закрыты).

Как ещё можно понять, какой тип восприятия преобладает у человека?

Визуальное восприятие

Визуалы испытывают потребность в ярких образах и наглядности, как в обучении, так и на отдыхе. Они очень любят красоту, изобразительное искусство, вдохновляются красочными картинами, изящной скульптурой, понятие «любовь с первого взгляда» точно было введено визуалом! Выбирая стиль одежды, такой человек будет полагаться больше на эффектность собственного образа, чем на комфорт.

Это фантазёры, думая о чём-нибудь, такие люди обычно глядят в потолок. Аудиозаписям представители зрительного типа восприятия предпочтут книги с иллюстрациями, комиксы или кино. Когда этот человек слушает – он обязательно смотрит в лицо человеку, на мимику и жесты.

Аудиальное восприятие

Представители слухового типа восприятия тонко чувствуют интонации, ритм, различные звуки окружающего мира. Такой человек может закрывать глаза, прислушиваясь к чему-либо, узнавать идущего по звуку шагов, быстро находить источники едва уловимых звуков. Аудиал предпочтёт аудиокнигу или радио-спектакль, не будет избегать общения по телефону. В полной тишине или в стрессовой ситуации он может начать напевать мелодию, озвучивать план действий – всячески стимулировать свой слуховой канал.

С другой стороны, такой человек утомляется от постоянного шума, нуждается в тишине во время учёбы или работы. Такие люди чаще остальных замечают особенности речи окружающих и хорошо управляют собственным голосом. Это талантливые музыканты, дикторы, расшифровщики аудиозаписей.

Кинестетическое (тактильное) восприятие

Кинестетик любит двигаться, получать информацию от прикосновений, такой человек всё пробует на себе. Это активные люди, часто выбирающие в качестве профессии или хобби спорт, экстрим, кулинарию или прикладное искусство

Классический кинестетик будет говорить о динамике, победах, свершениях, ему важно покорять этот мир. Глядя на людей, они замечают походку, осанку, спортивную подготовку

Друзьям они часто предлагают активный отдых. Для запоминания информации им нужно самостоятельно попробовать сделать что-либо, как в примере, записать своей рукой, примерить наряд, чтобы представить, подходит ли он. Задумываясь, эти люди чаще смотрят вниз и в сторону.